... damit auch der CEO (Du) wieder ruhig schlafen kann.

Leads kommen rein, aber die Conversion treibt dir die Tränen in die Augen
(...nicht vor Freude)?

Die Pipeline ist voll, aber stuck und/oder konvertiert nicht (...oder konvertiert in die falsche Richtung)?

Dein ARR/ACV pro Deal steigt einfach nicht, die Discounts explodieren?

Deine Partner machen alles (euch viel Arbeit an erster Stelle), nur keinen Revenue?

Sales arbeitet hart, aber du fragst dich "was machen die nur, wann kommen die Closings", und das schöne, teure MEDDPICC-Training hat wohl auch nicht gegriffen?

Der Forecast liest sich besser, als jeder Science-Fiction-Thriller?

...und dein Revenue ist unpredictable (was dein Board ganz besonders freut)?

... und wenn deine CSMs jetzt nicht massiv überperformen, dann liegt auch noch dein NRR unter den Erwartungen?

Du bist nicht alleine.

Sales in Tech oder SaaS konstant auf Wachstumskurs zu halten ist hart.

Du hast sicher die richtigen Leute, nur vielleicht haben die nicht die Skills, die du JETZT, akut, brauchst (nicht für immer, aber jetzt halt!).

Willst du dir deinen Job als CEO leichter machen und dir den Erfolg holen, den du wirklich haben willst?

Let's Talk !

5 Gründe, warum dein Wachstum stagniert

Die Pipeline ist nicht belastbar

Viele Leads, viele Deals, wenig Bewegung, wenig Closings - Coverage passt nicht.

(oder das Gegenteil davon: zu wenig Leads, zu wenig Deals...)

Deals werden eher zufällig gewonnen

Dein Forecast ist eine Achterbahn, deine Revenue-Channels unpredictable

Dein ICP ist gewachsen, dein GTM aber nicht

Kundengewinnung ohne passendes System und Fokus

Die Seller machen viel...

...aber nicht die richtigen Dinge

Deine Leader managen versiert die Symptome

...und finden die richtigen Stellschrauben in der Maschine nicht

KONTROLLVERLUST STATT WACHSTUM?

Das kannst du meist schneller lösen als du gerade glaubst.

Ready To Talk ?

DIE PROBLEME SIND

MEIST MULTIFAKTORIELL,

und es gibt einen EINFACHEN Ansatz, um Klarheit zu bekommen und gleichzeitig schnelle Erfolge.

...Commercial-Fixer-Style;

that's my work.

Umsatz entsteht nie aus einer einzigen Maßnahme.

Er entsteht aus einem System, das sich immer wieder anpasst.

Und gerade jetzt bekommst du den schnellsten Impact, wenn wir mit deiner Pipeline starten.

Das bringt dir sofortigen Deal-Impact, weil sich die Deals wieder bewegen und du Stabilität für dieses und nächstes Quartal bekommst.

Der Umsatz wird also erstmal gesichert.

Und aus den Erkenntnissen des Pipe Truth Pass leiten sich alle weiteren Maßnahmen ab und lassen sich easy priorisieren und umsetzen:

Wo entstehen Umsatzverluste?
Welche Muster wiederholen sich?
Welche Entscheidungen fehlen?
Welche Strukturen tragen nicht mehr?
Wo liegen versteckte Potenziale?

Darauf folgt ein klarer, umsetzbarer Fahrplan:

Strategisch fundiert.

Operativ machbar.

Messbar wirksam.

Let's Talk !

Let me introduce myself....

Servus, ich bin Tanja (Bartsch).

Revenue Architecture, Sales Leadership, GTM Strategy.

20+ Jahre im B2B-Tech- und SaaS-Vertrieb.

17 Unternehmen von Innen gesehen – von Start-ups und Scale-ups bis internationale Konzerne.

Builder | Fixer | Scaler.

Ich arbeite mit Tech + SaaS-Unternehmen, die wieder Stabilität, Vorwärtsbewegung und Struktur in ihre Revenue Engine bringen wollen.

Ohne Gedöns. Pragmatisch.

Ergebnisse?

Impact on Topline Growth: Revenue 10x in a year
Impact on NRR: +25% YoY; Churn Reduction -50% YoY
Impact on Cost Reductions: CoS -50% YoY
Impact on Sales Effectiveness and Market Reach: Pipeline Value 10x YoY
Impact on Profit: ROI +100% YoY
Impact on Deal-Velocity: from 250 days to 159 days QoQ
Impact on closed deals: +38% QoQ

Du bist CEO einer Tech-, oder SaaS-Company mit 20-150 Mitarbeitern und hast ambitionierte Wachstumsziele? Prima, dann passen wir gut zusammen.

Wenn ich nicht gerade Lösungen für Sales-Probleme finde, im FC sitze, QBRs abhalte oder Sales-Teams baue, dann findest du mich und meinen Hund "Rudi" am Tegernsee oder auf einem Roadtrip durch Europa, und im Winter auf dem Berg beim Skifahren und Snowboarden (dann aber ohne Rudi).